こんばんは、皆さん。
弁理士の鶴本です。
いや〜久しぶりに風邪？を引きました。
寒さは苦手なようです（笑）。
皆さんは大丈夫ですか？
ご自愛ください。
さ~て、サムライコンサル塾（サムコン）も残り2回となりました！
サムライコンサル塾：http://サムライコンサル塾.com/
今回もノウハウ発表から。
今回、私は次のテーマで発表をしました。
「キャッチコピー」
前回、キャッチコピーの講義を受けたので、それを用いて
自分なりに発表をしてみました。
こんな感じでした。
「皆さん、こんばんは！ 弁理士の鶴本です。
皆さんの会社でこんなことはないですか？
うちの製品は品質はいいんやけど、その良さが
お客さんに伝えきれてない気がするんや。
名前が悪いんかなあ。
そうですね。確かに名前も影響すると思いますが、
名前以外にも大切なのはキャッチコピーなんです。
例えば、最初、私の名前を言いましたが、これでは
どうでしょうか？
「商品の価値を生み出し、高め、伝えるプロ、弁理士の鶴本です！」
先ほどの「弁理士の鶴本です。」のときよりも、何をやってくれそうな
かが少しは分かりやすくなりましたね。
これがキャッチコピーなのです。
私は、10年以上1000個以上の名前、商標を扱ってきました。
しかし、商品の価値を伝えるためには、名前だけでなく、キャッチコピー
が大切であることを認識しました。
このキャッチコピーにはいくつかのポイントがあります。
例えば、この本には、７つのポイントがあるとあります。
・どう言うかより、何を言うかのほうが重要、
・相手の「得になる」ことをアピールできるか、等です。
私は、この本で言われているポイントよりも簡潔な
キャッチコピーのポイントを習得しています。
・ターゲットを明確にすること
・キャッチコピーの３つのポイント
・キャッチコピーの３つの要素
です。
私は、現在、キャッチコピー作成ワークをしています。
このワークを行うことで、たったの1時間で10個のキャッチコピーを
作成することができます。
ぜひ、このキャッチコピー作成ワークを受けてみませんか？」
いかがでしたでしょうか？
少しはまとまりがあったかなと。
フィードバックは次のようなことをもらいました。
・重要なキーワードの部分は、抑揚、間などを強調するようにすると良い
・キャッチコピーの実績の部分は、従来は「弁理士の鶴本」だけだったが、
キャッチコピーを入れるようにしたら、引き合いが物凄く増えた、というよう
に言えればいいだろう。
・キャッチコピーのポイントを利用したキャッチコピーの例があればよかった
など
人に伝えるためには、やはり実績と具体例が重要ですね。
行うのは難しですが。。。
次は、柳生氏の講義です！！
今回は、経営コンサルタントとしての数字の感覚等をマスターする
ということでした。
先ずは、経営者の悩みは、概ね、１．売上、２．人、組織作り、３．資金繰り
であるとのことで、この１．および２．をこのサムコンではできるようになる、
ということでした。
経営者は、技術力というものにこだわりすぎ、職人として走ってしまうことで
失敗してしまうケースが多い。
経営という面からはこのようなことは注意しなければならないと。
技術に接することも多い弁理士としてはよく注意しなければと思います。
また、たこ焼き屋や飲食店等を例にして、コンサルティングの疑似体験も
行いました。
例えば、8個300円のたこ焼きを8個400円にするにはどうしたらよいか、
マーケティングの１１のキーワードを用い、実際にその方法を考えて
いきました。なかなか面白かったですが、難しかったです。
ポイントは、今の状態で商品の価値を生み出し、高めるということ、
自分がその値段で本当にそれを買うかや、本当に実行できることで
アドバイスするということ等です。
商品の価値を生み出し、高めるだけでなく、商品のメニュー等も
考えていきました。
また、どの売上からテコ入れをしていくべきか、客単価等の数字から
読み取るべきこと、販促や企画に入り込むのがコンサルとしてはよい
とのことででした。
さらに、企画とは、戦略とはの考え方について、コンサルは分解する
ことができなくてはならない等とのこと。
今回は、色々と事例にもとづき考え、講義を受けたので、とても
盛りだくさんな１日でした。
これらを今後実践していきたいと思います！！
ではまた次回！
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