こんにちは、皆さん。
弁理士の鶴本です。
いや〜本当に寒くなってきましたね〜。
ヒートテックが欠かせません（笑）。
さて、サムライコンサル塾（サムコン）も第10回目を迎えました。
残り3回、ラストスパートです！
サムライコンサル塾：http://サムライコンサル塾.com/
ではいつもの通り、まずは受講生のノウハウ発表から。
今回の私の発表テーマは、「市場シェア至上主義ではなく、利益リーダーになろう」
ということでした。
発表内容は次のようなものでした。
「皆さん、こんばんは！
価値を生み出し、高め、伝えるプロ、弁理士の鶴本です。
皆さんの会社でこんなことはないですか？
今期、売上げはあがったけど、利益はほぼないなあ。
このような場合、市場シェアを目的にしていませんか？
市場シェアを目的にしてしまうと、顧客サービスがおろそかになり、
継続的に売上げを確保できなくなる可能性が高いです。
皆さんは、市場シェアは１，２位で市場リーダーだが利益はない会社と、
市場シェアは５，６位だが利益が１位の利益リーダーの会社とどちらが
よいですか？
利益リーダーになるための共通の要素は１０個あります。
その中でも重要なのは、商品の価値を生みだし、高め、伝えることです。
我々は、１０年以上、３００社以上の商品・サービスの価値を生み出し、高め、
伝えることを行ってきました。例えば、クライアントの従業員との方と発明
会議を行い、アイデアを生み出すことをしてきました。２時間の発明会議
に１０名の従業員が参加すると、５つほどのアイデアが出てきます。
利益リーダになるために、商品の価値を生み出し、高めるアイデア会議、
１０名いれば５つのアイデアが生み出せるアイデア会議を受けてみませんか？」
フィードバックは次のようなものでした。
・市場シェアを求めるのが悪いというのがイメージしずらかった。
・市場シェアという言葉が少し難しい。
・市場シェアトップは一般に利益もトップであると認識されているように思う。
市場シェアが悪いのではなく、売上偏重が問題なのではないか。
・利益リーダという言葉自体はよい。
・利益リーダーになるために、商品の価値を生み出し、高め、伝えるという
のは良かった。
・商品の価値とアイデアとの関係を少し違えてみてはどうか。例えば、アイデア
を価値につながる前のステップとして捉え、私はアイデア抽出のプロであると
アピールする方が良かったと思う。アイデアも初級、中級、上級などとレベル分け
するのも面白うそう。
など
確かに、市場シェアと利益との関係はなかなか理解しづらいですね。
利益が大事なのは皆さん分かっているとは思うので、前半はもう少し
分かりやすくしつつ、商品の価値とアイデアとのつながりをもっとすっきり
したいですね。
いつもながら、フィードバックはためになります！
ということで、次は柳生氏の講義です！！
今回のテーマは、キャッチコピーでした。
キャッチコピーは、商品やサービスの価値を伝える重要な役割を果たしています。
人は最初の２，３秒で自分に価値があるかを決めるので、このキャッチコピーが
非常に重要といえます。
キャッチコピーをつくるには、いくつかのノウハウ、ポイントがあります。
特に、ターゲティングが重要です。
そして、このターゲティングをする際、成功の３条件・４ステップ・７プロセス
に当てはまるようなお客様をとすることが重要であるとのことでした。
また、ターゲティングする際に、マーケティングの１１のキーワード等も有効に
利用できます。
当日は、このキャッチコピーを作ることを実践しました。
２人１組になり、片方がコンサルタント役、もう片方がクライアント役として、
インタビューをしながら、クライアント役の商品やサービスのキャッチコピー
を考えていきました！
なかなか楽しかったですが、難しかったです。
試しに作ったキャッチコピーはまた機会があれば、披露しますね。
よいキャッチコピーが作れれば、その効果は直ぐに表れやすいので、
クライアントの信頼を得るには非常によく、コンサルティングの入り口
として有効であるとのこと。
世の中にあるキャッチコピーも参考にし、センスを磨いていきたいと思います！！
ではまた次回。
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